提到外銷(xiāo)合同，相信所有做外貿的小伙伴們都有自己的固定模板，有的簡(jiǎn)略，有的繁瑣，這和各自企業(yè)管理風(fēng)格及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品特點(diǎn)有關(guān)。幾乎所有的合同都會(huì )包含交易雙方名址、合同編號、買(mǎi)賣(mài)貨物描述（名稱(chēng)、規格、型號、數據、金額、價(jià)格條款等）、運輸方式、付款方式、交期、質(zhì)量標準、包裝要求、收款賬戶(hù)等。

今天要和大家分享的是外銷(xiāo)合同中一些“特殊”條款，很多做外貿的小伙伴都糾結合同中要不要加入這些條款？糾結的原因有的是認為條款太繁瑣嫌麻煩；有的是客戶(hù)不同意簽；有的是不了解這些條款存在的意義：

除了有些客戶(hù)明確提出將指定國際上通用的檢驗公司/第三方專(zhuān)業(yè)公司對貨物實(shí)施檢驗，很多質(zhì)檢都是由出口企業(yè)自行完成，檢驗標準也千差萬(wàn)別。

建議：可在合同中明確約定雙方認可的檢驗標準及方式，檢驗負責方等，并在貨物生產(chǎn)中、完成后完善自己的檢驗報告，既對自己的產(chǎn)品負責也能向客戶(hù)體現自己的專(zhuān)業(yè)度。

很多小伙伴都會(huì )遇到客戶(hù)收到貨一段時(shí)間后提出貨物數量、質(zhì)量跟合同不符，但由于到貨時(shí)間很長(cháng)了我們也無(wú)從判斷真偽，也沒(méi)有相關(guān)依據。

建議：可在合同中約定數量、質(zhì)量提出異議期，一來(lái)可以在合同中明確時(shí)間界限；二來(lái)可以提醒客戶(hù)在規定期限內對貨物數量質(zhì)量進(jìn)行核查。

仲裁的目的是一旦發(fā)生業(yè)務(wù)糾紛雙方希望通過(guò)仲裁機構進(jìn)行公平判斷，因此需要仲裁條款的雙方會(huì )對仲裁地的選擇進(jìn)行討論。

建議：結合業(yè)務(wù)情況及對客戶(hù)的判斷進(jìn)行仲裁地的選擇，可以要求仲裁地在中國，也可按客戶(hù)要求在客戶(hù)所在國家，也可找一個(gè)第三方國家/地區作為仲裁地

外貿中我們經(jīng)常遇到按照雙方約定的付款方式，客戶(hù)已經(jīng)逾期了，在多次催促下客戶(hù)已經(jīng)由原來(lái)的次次回復變?yōu)榕紶柣貜?，但越是這樣，越是增加我們的擔心，同時(shí)加大催促力度。有的業(yè)務(wù)甚至真的面臨客戶(hù)明確表示不要貨了或直接消失不回復或各種理由拖延的情況，大家都知道一旦貨物到港客戶(hù)長(cháng)期不提貨，會(huì )產(chǎn)生大量的滯港滯箱費用，這些費用將會(huì )由最終提取貨物的一方承擔，所以及時(shí)止損很重要。

建議：合同中明確約定逾期付款后貨物處理方式，如果真發(fā)生此類(lèi)風(fēng)險，我們可以及時(shí)止損。

銀行不斷加強對受限國家的審核入賬，讓我們意識到從保護自己、保護業(yè)務(wù)的角度來(lái)看，買(mǎi)賣(mài)雙方都應遵循相關(guān)政府機構制裁要求，尤其是當前美元仍是國際貿易交易的主要貨幣。

建議：合同中明確雙方共同遵守

近年來(lái)大家已經(jīng)有意識的在合同中約定如遇不可抗力，一方應及時(shí)通知對方，且不承擔相應責任。但實(shí)際操作中，很多不可抗力的糾紛最后判定不符合是認為該不可抗力并不影響一方通過(guò)其他方式完成最終貨物的交付；或雙方就所遇到的情況是否屬于不可抗力爭論不下。

建議：在約定不可抗力條款時(shí)最好結合自己產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn)及所處環(huán)境情況對不可抗力的幾種主要情況進(jìn)行列舉，避免日后出現爭論；同時(shí)對以何種方式通知，是否出具雙方認可的證明文件進(jìn)行明確。

上述列舉條款僅是近期部分小伙伴們所遇到的問(wèn)題進(jìn)行的總結，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，大家可以根據自身情況對外銷(xiāo)合同進(jìn)行調整，總而言之，希望大家都能注重細節、規避風(fēng)險，防患未然！